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  • 解读家当地产
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  • 中投效劳
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  • 项目履历
  • 提交需求

解读家当地产

  • 生长配景
  • 生长逻辑
  • 对照剖析
  • 发展阶段
  • 常见范例
1 市场竞争猛烈 传统室庐、贸易综合体为主的地产市场逐步饱和、合作加剧、各个环节曾经完整成熟
2 当局从量的增进到量的寻求改变 当局对地区生长、经济发展要求改变,从短时间量的增进转变为对临时量的要求
3 金融市场日趋成熟 项目融资手腕、资产变现体式格局多元化为开辟企业临时运营供应支持
4 政策导向 对传统地产重重限定,对家当地产重点倾斜(特别正在用地方面)
5 企业角度 地产开辟企业要生计、要持续发展,便必需从传统地产往家当地产转型

家当地产

企业的诉求
下容积率,多建筑面积
好处最大化,利润最大化
地产是红利的中心路子
VS

家当地产

当局的要求
生长家当,动员经济,增进失业
相符地区整体规划和家当偏向
当局对纯地产项目曾经非常郑重

家当地产逻辑是家当逻辑,家当生长更多是当局义务,家当地产商需求真正站正在当局统一层面思索题目,才气真正实现共赢,才气挣脱两边的博弈和谈判僵局,取当局一同同谋生长,配合进退,同享收益。 现在当局的生长理念曾经逾越了地产商的生长理念,地产商需求快速生长,追上当局,不然拿天愈来愈易。

室庐地产、商业地产、家当地产的对照

项目室庐地产商业地产家当地产
客户工具 住民(及家人) 商家(及商家的主顾) 企业(及企业的员工)
客户特性 群体大,替换性强 群体较大,较感性 群体有限,决议计划理性
决议计划本钱 最低,出租以至能够投资贬值 较低,能够快速转租,或寻觅买家 较下,决议计划不可逆,难以快速变现
产物形状 室庐+社区贸易 阛阓+商业街+写字楼+旅店+公寓 商务园、创意园、家当综合体等各种园区
配套要求 生涯配套 贸易配套+生涯配套 家当配套+商务配套+生涯配套
盈利模式 卖楼 卖楼、租楼 多种体式格局组合
开辟周期 相对短平快 相对较少 周期少
胜利要素 资金 资金+贸易运营 资金+资本+家当运营
运营逻辑 寓居生涯的逻辑 贸易运营的逻辑 家当生长的逻辑
可复制性 很强 较强 很难

家当地产生长的四个阶段

  • 探究阶段

    工夫:1978-1982
    改革开放早期,进入产业探究抽芽期间

  • 发展阶段

    工夫:1982-1992
    特性:
    • 东部内地为主
    • 投资便可
    • 基础设施为主的一站式效劳

  • 抵牾阶段

    工夫:1992-2002
    特性:
    • 园内家当抵牾
    • 家当取配套抵牾
    • 园区取城市协同生长抵牾
    • 海内园区生长自觉和杂乱

  • 立异阶段

    工夫:2002-至今
    特性:
    • 2002-2004政策范例期
    • 2004年今后真正泛起家当地产:姑苏工业园最先红利
    • 标准厂房,R≥0.8

当局主导开辟 政企协作、企业主导
项目体量范围
家当新城
特定行业园区:如物流园区
以特定行业的研发消费为主,集办公、旅店、公寓、局部室庐于一体的家当综合体
综合性产业园区
文旅地产项目
养老地产

怎样做家当地产

  • 生长理念
  • 拿天立项
  • 项目计划
  • 盈利模式
  • 融资形式
  • 招商运营形式

要害胜利要素——四位一体

维度标杆企业
开辟建立
  • 中原幸运基业:精准的生长定位,专注园区取地产开辟;
  • 联东U谷:招商、效劳同一平台搭建,兼顾计划;
  • 姑苏工业园:当局支撑,综合开发;
  • 新加坡裕廊:当局兼顾,专业化体系分工协作;
  • 班加罗尔:借外力,专业园区开发商协作生长。
招商引资
  • 联东U谷:联动、产业链、协作、下质量等多样化招商形式;
  • 新加坡裕廊:由经济发展局环球招商,一站式效劳;
  • 西安高新区:围 绕主业、特色产业定向招商,一局变多局,增补专业化招商人材。
投融资
  • 普洛斯:应用REITs形式,实现资产证券化,络续提拔资金杠杆;
  • 张江高科:设立金融平台,接纳上市、股权融资体式格局,拓展传统融资形式;
  • 漕河泾:”当局+总部+银行”三层级深度协作,天真应用信誉包管、典质质押和短时间融资债券等体式格局筹集资金
  • 中关村:针对始创企业竖立创投增进系统,针对快速生长企业竖立存款包管系统,针对稳固生长企业竖立产权活动系统。
运营管理
  • 联东U谷:以物业为根蒂根基,拓展园区效劳,实现园区效劳多元化、专业化;
  • 漕河泾:正在园区根蒂根基效劳基础上,增添企业效劳,进一步扩大园区效劳内在;
  • 张江高科:建立大众效劳平台,以平台运作体式格局,充裕集合本身资本和社会资本为园区企业供应效劳。

运作理念——表里兼修、顶天立地

  • 看法认识的改变
  • 家当号召力提拔
  • 计划才能提拔
  • 招商才能提拔
  • 运营才能提拔

  • 各级当局诉求的剖析
  • 各级当局政策的争夺
  • 企业战略结构及生长剖析

  • 国度和地区宏观经济情况
  • 家当发展规律
  • 市场发展规律
  • 园区发展规律

  • 哪些范畴能够导入
  • 哪些企业能够吸引
  • 哪些人群能够凝结
家当地产项目
一、做甚么
生长愿景
功用定位
功用分区
家当定位
二、为何要做
城市经济发展
城市家当晋级
空间计谋实行
三、 为何能做
城市上位计划
项目区位交通
城市家当根蒂根基
人力资源支持
企业本钱要素
四、怎样做
开辟战略
投融资战略
招商战略
运营 战略
五、为何您去做
企业志愿
企业才能
企业气力
六、需求甚么前提
同类园区胜利要素
当局的支撑
项目特性一事一议
七、可以或许得到甚么
项目经济效益
社会经济效益
拿天立项
七大问题

项目计划要处理的三大战略题目和五大战术题目

三大战略题目
一、项目生长定位-金沙网站3777 二、资源整合:政务资本、家当资本、科技资本、金融资本、人才资源 三、生长理念:环境友好型、企业性、本性塑造
五大战术题目
一、家当定位 二、功用定位 三、业态结构-9822.am 四、开辟战略 五、招商运营战略

中投照料看法:很多家当地产开发商,计谋题目没有处理,间接进入战术层面,将会对后续的运营、资金收受接管带来严峻的影响。计谋题目、战 术题目充裕论证剖析以后,才气更好指点后续运营。

项目盈利模式:经由过程物业租售、管理收益、家当运营、股权投资和资产运营等五方里,联合企业发展计谋制订

物业租售 配套社区、贸易、家当体局部的租售收益
管理收益 项目物业管理、增值服收益
家当运营 项目整体品牌运营及平台溢价
股权投资 物业入股子项目,合租同伴运营项目股权收益
资产运营 经由过程投止、基金资产变现后的资源运营收益-金沙网站3777

项目融资形式:现在家当地产项目融资范例多种多样,但每种融资体式格局皆有其特殊要求

种别 序号 形式 种别 序号 形式 种别 序号 形式 种别 序号 形式
民间融资 1 企业背员工假贷 类金融融资 1 贸易保理 金融融资 1 银行贷款 金融融资 11 优先股
2 企业背非特定员工假贷 2 融资租赁 2 信任存款 12 资产证券化
3 企业背非金融企业假贷 3 典当 3 银行承兑汇票 13 上市公司
4 让与包管 4 小额贷款 4 信用证 14 新三板
5 网络假贷P2P 5 公募股权基金 5 内保外贷 15 贸易承兑汇票
6 融资性商业 6 股权寡筹 6 公司债 16 前海跨境人民币存款
7 托管式加盟 7 股权质押 7 金融租赁 17 福费延
8 …… 8 动产浮动典质 8 银行保理 18 商业融资
9 9 仓单质押 9 存单质押 19 应收账款质押存款
10 10 仓单质押存款 10 企业债 20 ……

招商运营:重点需求处理团队设置、资金企图、平台搭建、推动企图等内容

要招谁?

招甚么环节的企业? 消费?研发?物流?营销?配套?
招甚么范例的企业?轻工?机器?设备?高新?电子?电商?大中小?
正在什么地方招? 江苏?浙江?广东?福建?上海?深圳?
详细招哪些企业? 回覆了上述几个问题才气回覆这个问题?


清晰回覆“要招谁”这个问题,其实不是简朴的招商工具的题目,跟我们园区的定位和计划严密相干。


凭甚么招?

凭甚么招,实在换个角度是要回答企业为何会过来?
土地价格?区位前提?交通上风?劳动力上风?家当根蒂根基?资本前提?市场时机?营商情况?综合本钱?


我们需求站正在企业的角度卖力天思索,企业需求思索许多硬的前提和硬的身分,
要末是实际根蒂根基,要末是对将来生长的有信心,才会过来。


怎样招?

研讨目的招商企业的需求诉求是什么?
园区的定位、功用、上风等对企业吸引点正在那里?
怎样停止园区的宣扬推行?
重要接纳甚么战略:展会招商?干系招商?中介招商?定向招商?

园区招商才能公式

M = m*C*S*H*P/N

M: 园区招商才能     m:招商团队专业效劳才能     C:园区流传力     S:园区掩盖地区     H:辐射区域内所寓居人群中处置园区家当偏向的职员数目     P:家当配套才能,特别专业产物配套     N:园区定位的家当偏向个数    

中投效劳

  • 效劳内容
  • 拿天立项
  • 计划定位
  • 资本导入
  • 家当运营

效劳内容

拿天立项
资本天禀+家当根蒂根基+当局诉求+项目意义+企业前提+家当资本+政策搀扶
计划定位
家当研讨+家当定位+家当计划+项目开辟+观点计划
当局相同
当局相同报告请示 + 政策商洽 + 投资和谈 + 购天和谈 + 项目推动节拍
项目计划
物业需求+定制战略+设想发起
形式设想
商业模式+盈利模式+融资形式+开辟形式
资本导入
招商谋划+ 基金管理公司 + 项目资本 + 企业资本
家当运营
管理体系+团队组建+增值效劳+平台搭建

经由过程包装谋划,提拔本身代价,低落拿天本钱

  • 明白需求 政府部门-金沙澳门官网直营 当局指导
  • 方案设计 前期谋划 内部可研讲演 观点计划
  • 辅佐商洽 部门相同 当局交际
  • 投资主体和谈 中心条目 指导相同 和谈签署 指示考核

建立项目定位,设想运营形式,指点设想建立

家当研讨 家当定位 家当计划 项目开辟 观点计划
内容 家当近况
产业政策
家当趋向
家当时机
整体定位
功用定位
家当偏向
愿景目的
家当系统
产业链
要害办法
重大项目
实行保障
开辟形式
开辟节拍
项目测算
功用分区
建立体量
业态结构
感化 为企业家当进入供应决议计划支撑
辅佐家当定位
明白家当偏向 构成项目家当生态
增进家当落地
为项目实行供应发起
增进项目家当降位
为控规及项目建立供应指点
要领/模子 四要素评价模子
市场时机矩阵
……
沙漏定位模子
位置方格
……
家当梯度阵列
家当传动模子
……
IRR
NPV
……
案例理论
计量模子
……

对接种种招商资本,实行精准、专业、高效的招商

  • 招商谋划
  • 招商信息
  • 招商署理
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以科学的运营管理体系,加强项目的软性合作

家当地产运营

家当地产根蒂根基效劳
基础设施
家当载体
生涯配套
行政效劳
营商情况
家当地产增值效劳
手艺资本
市场资本
金融资本
人力资源
专业效劳
家当地产平台搭建
人材效劳平台
产学研平台
投融资平台
家当孵化平台
管理征询平台

中投上风-金沙网站3777

  • 实战履历
  • 自建中投大数据
  • 专业家当研讨
  • 强力招商支撑
最落地的真操履历

中投照料部属投资公司作为投资方(甲方),到场多个家当地产项目现实谋划、拿天、投资建立,具有雄厚的项目真操履历,探究出了“征询+资本”的家当地产效劳形式, 打造出了海内家当地产咨询机构的奇特合作上风,已成为天下最专业的家当地产服务机构之一。

雄厚的胜利拿天履历

中投照料为传统地产商、家当地产商、实体企业供应的拿天谋划效劳,资助浩瀚客户以公道的价钱快速拿天,大大加速了客户的项目历程。

雄厚的家当资本

经由过程多年积聚的家当协作资本,为客户的项目导入合作伙伴,空虚项目的家当资本;为项目前期的招商运营供应壮大支持。

中国独一的家当投资大数据

专业的家当研讨

  • 1616年产业研讨履历积聚
  • 19临时跟踪19个重点行业
  • 59临时跟踪59个细分行业
  • 100天下首发凌驾100份
    新领域行业研讨讲演
  • 1000每一年公布和更新凌驾
    1000份各行业研讨讲演
  • 80%中国企业500强80%
    以上都是我们研讨产
    品用户
  • 20天天接管凌驾20次
    媒体采访

线下招商资本

  • 1、间接客户-每一年间接为大中型企业供应投资项目谋划、投资选址等效劳多达100多个;
  • 2、研讨讲演客户 - 每一年公布1000多分行业研讨讲演,有投资需求企业1万多家;
  • 3、线下招商团队- 整合珠三角、长江经济带、京津冀100多家招商团队和两万多名专业招商职员竖立计谋合作关系;
  • 4、商会、行业协会- 取天下凌驾200家商会、行业协会有间接合作关系;
  • 5、当局、园区征询项目- 每一年运作家当征询项目凌驾100个,每一个项目访谈企业凌驾100家,间接打仗企业凌驾10000家;

线上招商资本

  • 环球企业数据库凌驾2.2亿
  • 活泼企业快要1.6亿
  • 中国企业凌驾1600万
  • 中投大数据凌驾10000家企业用户
投资选址效劳

投资选址效劳不是招商效劳,但选址的客户恰是招商的工具,每一年有凌驾100家企业拜托中投照料停止投资选址,这些企业也恰好是优良的招商工具。长城汽车、 海航集团等龙头企业均拜托我们停止天下选址的同一路程布置。

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